國內(nèi)首家鞋類O2O企業(yè)萬鞋云商昨日在廈門舉行發(fā)布會，宣布獲得博孚集團(tuán)1.2億元人民幣投資。在此之前的天使輪融資，是由恒信創(chuàng)投出資的5000萬元人民幣。這也是萬鞋云商于9月正式上線后的首次融資，可見市場對萬鞋云商的認(rèn)可程度。
    億歐網(wǎng)就此采訪萬鞋云商的總裁姚予，其表示融資后的資金將用于深入O2O的實(shí)踐，加速全國實(shí)體店和社區(qū)店的布局，注重解決最后一公里的配送難題。并會繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造更具性價(jià)比的產(chǎn)品體系。
    此前億歐網(wǎng)于十月中旬舉辦廈門O2O沙龍期間，也與萬鞋云商的總裁姚予等一行人進(jìn)行過交流（交流詳情請點(diǎn)擊：《億歐廈門行：專訪鞋類O2O企業(yè)萬鞋云商》）。萬鞋云商于今年6月份開始試運(yùn)營，9月正式上線。至于為什么從8000億的鞋類市場入手，姚予表示一方面是看好這個(gè)行業(yè)的高增長潛力；二方面，萬鞋云商是以反向O2O模式反哺線上銷售。在多數(shù)企業(yè)以單品牌、品類進(jìn)行市場切入的時(shí)候，萬鞋云商以其自營、投資、并購的方式掌管著316個(gè)品牌的20000多種商品，并根據(jù)不同的人群定位推出適應(yīng)的品牌，以滿足更多的消費(fèi)者。
    全國省會城市全線布局 注重提升消費(fèi)者體驗(yàn)
    目前萬鞋云商在福建、四川、江蘇三大省份運(yùn)營，并擁有廣州、成都、溫州、廈門四大城市主倉。姚予表示，融資后會加快門店的布局速度；目前在廈門擁有三家線下門店，計(jì)劃在12月底開設(shè)至10家。在福建省外則會重點(diǎn)布局省會城市，打造萬鞋云商的全國知名度，預(yù)計(jì)到2015年4月底，萬鞋云商將在全國開設(shè)200家門店。
    除了開設(shè)門店布局全國市場外，萬鞋云商也會一直以提升客戶體驗(yàn)為主要任務(wù)。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、供應(yīng)鏈、物流等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，力求能在產(chǎn)品層面滿足更多的消費(fèi)者。
    大數(shù)據(jù)積累，打造C2B模式的定制化
    提到萬鞋云商的產(chǎn)品特色，姚予表示，萬鞋云商研發(fā)的智能腳型測量儀是其產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)。萬鞋云商利用14個(gè)月的時(shí)間，在江蘇、湖南、四川等18個(gè)省市布設(shè)智能腳型測量儀，起初利用在足浴店的擺設(shè)積累數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)累計(jì)有200萬的腳型數(shù)據(jù)。
    這些腳型數(shù)據(jù)幫助萬鞋云商可以根據(jù)不同省市的地域特征、腳型特征，并通過長度緯度寬度等多重?cái)?shù)據(jù)來定制不同地域的不同款式，通過“智慧生產(chǎn)”打造每個(gè)城市的特色化產(chǎn)品。
    四大優(yōu)勢打造競爭壁壘
    當(dāng)問到萬鞋云商的優(yōu)勢是哪些時(shí)，姚予表示有以下四個(gè)方面：
    1.自營模式，供應(yīng)鏈可控。不同于其他鞋企，萬鞋云商從成立之初即在整合品牌集群。通過掌握自有品牌，可建立標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈協(xié)作，減少中間環(huán)節(jié)。
    2.品類豐富，數(shù)量多，專注打造皮鞋類商品。萬鞋云商共有316個(gè)品牌，超過2萬種商品。且主攻皮鞋，分男鞋、女鞋、童鞋三類。
    3.性價(jià)比優(yōu)勢。O2O模式即在去中介化，減少供應(yīng)鏈流程。萬鞋云商則從根本上取消多重代理商、加盟商機(jī)制，自主掌握商品從生產(chǎn)到銷售的渠道流程，減少不必要的溢價(jià)過程，打造更具優(yōu)勢的性價(jià)比。
    4.渠道的布控。起初萬鞋云商從廈門發(fā)起，通過開設(shè)實(shí)體店的形式打造反向O2O模式。A輪融資后，萬鞋云商將會開拓全國市場的布局，將模式復(fù)制到全國。萬鞋云商的未來潛力 社區(qū)店的打造深入消費(fèi)者。云商的概念總會給人以遐想，萬鞋云商希望通過鼓勵(lì)消費(fèi)者線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)的方式以此積累更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。就像姚予透露的未來社區(qū)店、CBD店的打造也是基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累的前提之下產(chǎn)生。眾所周知，社會化物流、社區(qū)店、便利店等形態(tài)都將成為企業(yè)布局本地生活O2O的重點(diǎn)。通過拉近與消費(fèi)者的距離，及時(shí)性的滿足消費(fèi)者需求。而最后一公里的配送則是提升消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。萬鞋云商通過對倉儲、物流的打造力求在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8小時(shí)配送上門的服務(wù)。
    重模式的萬鞋云商，未來不排除做減法
    風(fēng)險(xiǎn)投資公司提示：無論是實(shí)體店的打造，還是物流團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，萬鞋云商怎么看怎么是一家重模式的企業(yè)。對此姚予表示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是思維的轉(zhuǎn)換，萬鞋云商成立伊始便通過反向O2O模式進(jìn)入市場，是以互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合資本以激活市場。對于一家企業(yè)來說，誠信是一家企業(yè)延生的命脈，可持續(xù)擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的重要前提。當(dāng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程足夠完善，知名度足夠大時(shí)，未來企業(yè)內(nèi)部不排除會做減法。合理的優(yōu)化架構(gòu)和門店數(shù)量將是企業(yè)未來發(fā)展更具潛力的方向。
    對于開放平臺的建立。姚予表示，目前為止萬鞋云商仍然是一家自營的大平臺企業(yè)，未來當(dāng)萬鞋云商的知名度美譽(yù)度達(dá)到一定程度時(shí)，則會考慮做成開放平臺模式，預(yù)計(jì)會在1年后實(shí)施。
    本文轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng)。