網(wǎng)友“桑達”：

　　近期，百度理財、網(wǎng)易理財用補貼形式制造了高額的年化收益率，運營方是如何賺錢的？這種相對于傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的高額收益模式是可持續(xù)的嗎？
 

　　網(wǎng)友阿增-此間少年來稿：

　　做互聯(lián)網(wǎng)金融可以籠統(tǒng)的分兩種商業(yè)模式類型，直接盈利和間接的盈利。

　　直接盈利就是金融機構(gòu)的資金池通過網(wǎng)絡(luò)眾人的力量積沙成丘，然后通過其他形式盤活資金，盤活后的資金利潤減去用戶的成本和利潤所得為金融機構(gòu)的利潤。

　　近年來智能終端的普及、用戶使用習(xí)慣變得碎片化、數(shù)據(jù)處理技術(shù)也邁入了大數(shù)據(jù)時代這些都給我們互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)帶來前所未有的機遇。

　　智能終端的發(fā)展使得用戶獲取信息更加快速，理財產(chǎn)品的交易和狀態(tài)獲取隨之變得更加方便快捷，理財也變得更加容易，這是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的直接原因；使用習(xí)慣碎片化使得用戶隨著使用時間的增加，對于理財產(chǎn)品的品牌更加了解，增加了對其品牌的依賴感，同時也使實時看到理財資金增加的快感更加強烈；大數(shù)據(jù)的處理，使得金融機構(gòu)的風(fēng)險控制邁進了自動化、智能化時代，進一步提高了金融機構(gòu)的風(fēng)險控制能力，使風(fēng)險控制過程更加透明畫、可視化。

　　這些都是傳統(tǒng)金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品所沒有的優(yōu)勢。而這些互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)獲得資金通過小額貸款、創(chuàng)業(yè)基金、項目入股等相對收益率高方式獲取更高的收益。這樣就可以利用兩者利差實現(xiàn)盈利。

　　直接盈利模式實現(xiàn)盈利與資金池大小、資金的動態(tài)流動風(fēng)險控制、高收益的投資行為轉(zhuǎn)化選取有直接的關(guān)系。需要保證好任何一個環(huán)節(jié)，就可以維持高收益的持續(xù)性，任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)崩盤將直接損害金融機構(gòu)的利益，進而危及高收益的持續(xù)性。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)以補貼形式制造了高額的年化收益率正是擴大資金池獲取用戶的一種方式，這種方式是否可以持續(xù)還要繼續(xù)觀察，因為畢竟這只是直接盈利模式中性命攸關(guān)的三大環(huán)節(jié)中的一個，只有動態(tài)的調(diào)整好之間的相對關(guān)系才能實現(xiàn)持續(xù)性的高收益。

　　間接盈利就是金融機構(gòu)出于增加品牌的認(rèn)知度、獲得互聯(lián)網(wǎng)入口、增加金融類產(chǎn)品的活躍度等目的而進行的互聯(lián)網(wǎng)金融。而高收益模式能不能持續(xù)則依靠其商業(yè)模式的合理性。

　　間接盈利模式是一種長期性戰(zhàn)略規(guī)劃。余額寶的出現(xiàn)就是一種典型的間接盈利考慮。天弘基金成功是因為他抓住了支付寶的痛點，那就是它的用戶不夠活躍，而天弘基金就是奔著支付寶的痛點去的，所以說有了后來的余額寶。也有了會生錢的錢包，讓支付寶切實有了錢包的意思。

　　這就是一個間接盈利的模式，因為通過用戶的活躍度提升，支付寶的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更近了一步，這樣就可以就為后續(xù)商業(yè)模式的設(shè)計留下了可以操作的前景和空間。從這看，企業(yè)的行為不是短期行為，更是一種戰(zhàn)略性的行為。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)若朝著這樣的方向和模式發(fā)展也會有很大的市場前景，比如搜房網(wǎng)、挖財APP、51信用卡管家等他們都有間接理財?shù)?strong>需求，從而可以發(fā)展相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)，達成戰(zhàn)略性需求。間接盈利的模式是一種長期的戰(zhàn)略性行為，如果使用得當(dāng)將會使機構(gòu)獲益無窮，激發(fā)更大的想象力。同時也能讓用戶獲得持續(xù)性的高額收益。

　　條條大路通羅馬，適合自己的模式就是最好的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的運營方要選擇合適的路，讓大批量的用戶受益，讓高額收益模式持續(xù)。

　?。ㄞD(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍）