網(wǎng)友“桑達(dá)”：

　　近期，百度理財(cái)、網(wǎng)易理財(cái)用補(bǔ)貼形式制造了高額的年化收益率，運(yùn)營(yíng)方是如何賺錢的？這種相對(duì)于傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的高額收益模式是可持續(xù)的嗎？
 

　　網(wǎng)友阿增-此間少年來稿：

　　做互聯(lián)網(wǎng)金融可以籠統(tǒng)的分兩種商業(yè)模式類型，直接盈利和間接的盈利。

　　直接盈利就是金融機(jī)構(gòu)的資金池通過網(wǎng)絡(luò)眾人的力量積沙成丘，然后通過其他形式盤活資金，盤活后的資金利潤(rùn)減去用戶的成本和利潤(rùn)所得為金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)。

　　近年來智能終端的普及、用戶使用習(xí)慣變得碎片化、數(shù)據(jù)處理技術(shù)也邁入了大數(shù)據(jù)時(shí)代這些都給我們互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)帶來前所未有的機(jī)遇。

　　智能終端的發(fā)展使得用戶獲取信息更加快速，理財(cái)產(chǎn)品的交易和狀態(tài)獲取隨之變得更加方便快捷，理財(cái)也變得更加容易，這是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的直接原因；使用習(xí)慣碎片化使得用戶隨著使用時(shí)間的增加，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的品牌更加了解，增加了對(duì)其品牌的依賴感，同時(shí)也使實(shí)時(shí)看到理財(cái)資金增加的快感更加強(qiáng)烈；大數(shù)據(jù)的處理，使得金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制邁進(jìn)了自動(dòng)化、智能化時(shí)代，進(jìn)一步提高了金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，使風(fēng)險(xiǎn)控制過程更加透明畫、可視化。

　　這些都是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品所沒有的優(yōu)勢(shì)。而這些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金通過小額貸款、創(chuàng)業(yè)基金、項(xiàng)目入股等相對(duì)收益率高方式獲取更高的收益。這樣就可以利用兩者利差實(shí)現(xiàn)盈利。

　　直接盈利模式實(shí)現(xiàn)盈利與資金池大小、資金的動(dòng)態(tài)流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制、高收益的投資行為轉(zhuǎn)化選取有直接的關(guān)系。需要保證好任何一個(gè)環(huán)節(jié)，就可以維持高收益的持續(xù)性，任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)崩盤將直接損害金融機(jī)構(gòu)的利益，進(jìn)而危及高收益的持續(xù)性。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)以補(bǔ)貼形式制造了高額的年化收益率正是擴(kuò)大資金池獲取用戶的一種方式，這種方式是否可以持續(xù)還要繼續(xù)觀察，因?yàn)楫吘惯@只是直接盈利模式中性命攸關(guān)的三大環(huán)節(jié)中的一個(gè)，只有動(dòng)態(tài)的調(diào)整好之間的相對(duì)關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的高收益。

　　間接盈利就是金融機(jī)構(gòu)出于增加品牌的認(rèn)知度、獲得互聯(lián)網(wǎng)入口、增加金融類產(chǎn)品的活躍度等目的而進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)金融。而高收益模式能不能持續(xù)則依靠其商業(yè)模式的合理性。

　　間接盈利模式是一種長(zhǎng)期性戰(zhàn)略規(guī)劃。余額寶的出現(xiàn)就是一種典型的間接盈利考慮。天弘基金成功是因?yàn)樗プ×酥Ц秾毜耐袋c(diǎn)，那就是它的用戶不夠活躍，而天弘基金就是奔著支付寶的痛點(diǎn)去的，所以說有了后來的余額寶。也有了會(huì)生錢的錢包，讓支付寶切實(shí)有了錢包的意思。

　　這就是一個(gè)間接盈利的模式，因?yàn)橥ㄟ^用戶的活躍度提升，支付寶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更近了一步，這樣就可以就為后續(xù)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)留下了可以操作的前景和空間。從這看，企業(yè)的行為不是短期行為，更是一種戰(zhàn)略性的行為。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)若朝著這樣的方向和模式發(fā)展也會(huì)有很大的市場(chǎng)前景，比如搜房網(wǎng)、挖財(cái)APP、51信用卡管家等他們都有間接理財(cái)?shù)?strong>需求，從而可以發(fā)展相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，達(dá)成戰(zhàn)略性需求。間接盈利的模式是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性行為，如果使用得當(dāng)將會(huì)使機(jī)構(gòu)獲益無窮，激發(fā)更大的想象力。同時(shí)也能讓用戶獲得持續(xù)性的高額收益。

　　條條大路通羅馬，適合自己的模式就是最好的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的運(yùn)營(yíng)方要選擇合適的路，讓大批量的用戶受益，讓高額收益模式持續(xù)。

　?。ㄞD(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍）