市場需求對于創(chuàng)業(yè)公司失敗的重要性
市場需求（marketdemand）指一定的顧客在一定的地區(qū)、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量，市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。
美國風險投資公司近期通過分析101家創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例，總結出了創(chuàng)業(yè)公司失敗的20大主要原因，包括融資燒完、競爭力不足、產(chǎn)品糟糕和商業(yè)模式不佳等。
1、沒有分析需求就貿然開發(fā)產(chǎn)品
42%的失敗創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)過這個問題。創(chuàng)始人執(zhí)著于執(zhí)行自己的創(chuàng)意，卻沒有弄清楚創(chuàng)意是否符合市場需求。風險投資公司創(chuàng)始人說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發(fā)的產(chǎn)品感興趣。醫(yī)生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”
2、融資燒完，無法獲得新融資
29%的失敗創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個問題。事實上風險投資公司的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。
3、團隊不行
23%的失敗創(chuàng)業(yè)公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣，多數(shù)風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創(chuàng)意。
4、競爭力不足
風險資本家、風險投資公司創(chuàng)始人建議創(chuàng)業(yè)公司一開始規(guī)避競爭，進入其他人沒有嘗試的領域。約19%的公司沒有這么做。
5、定價/成本出現(xiàn)問題
對于創(chuàng)業(yè)公司而言，產(chǎn)品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。
6、糟糕的產(chǎn)品
17%的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的產(chǎn)品很糟糕。風險投資公司創(chuàng)始人稱，我想公司本應該放下身段，開發(fā)出易于互動的產(chǎn)品。
7、缺乏商業(yè)模式
好的創(chuàng)意需要好的商業(yè)模式。這就需要找到將創(chuàng)意變現(xiàn)的途徑，缺乏商業(yè)模式導致17%的創(chuàng)業(yè)公司最終失敗。
8、糟糕的營銷
僅僅懂得怎樣寫代碼或開發(fā)好的產(chǎn)品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產(chǎn)品。14%的創(chuàng)業(yè)公司沒有好的營銷團隊。
9、忽視客戶
美國著名風險投資人指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創(chuàng)業(yè)公司因忽視了客戶最終失敗。
10、產(chǎn)品推出時間點不對
時間點至關重要。13%的失敗創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品沒能在正確的時間推出。一位員工對風險投資公司創(chuàng)始人說，公司行動的速度快于客戶，產(chǎn)品卻不是客戶所需要的。
11、精力不集中
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事。13%的創(chuàng)業(yè)公司因精力不集中而失敗。
12、創(chuàng)始人和投資者意見不合
很多大公司也曾經(jīng)遭遇過類似的情況。13%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個問題。
13、發(fā)展方向偏離軌道
10%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個問題。
14、缺乏熱情
有想法是一回事，拿出熱情付諸實施又是另外一回事。9%的創(chuàng)業(yè)公司因缺乏熱情而失敗。
15、地理位置不佳
這包括公司在國家中的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠。9%的創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個問題。
16、無融資和投資者支持
和資金燒完相比，8%的創(chuàng)業(yè)公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。
17、法律風險
8%的創(chuàng)業(yè)公司因進入法律風險較高的領域而失敗。風險投資公司創(chuàng)始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創(chuàng)業(yè)公司的教訓，從事這個行業(yè)實在太難了。”
18、未有效利用網(wǎng)絡和傾聽意見
僅僅擁有網(wǎng)絡是不夠的，還要知道怎么利用網(wǎng)絡。風險投資公司創(chuàng)始人說：“讓投資者參與進來，你的投資者會幫助你。從一開始就讓投資者參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。”
19、筋疲力盡
8%的創(chuàng)業(yè)公司因沒能平衡好工作生活之間的關系而失敗。風險投資公司創(chuàng)始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領導者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創(chuàng)新能力。”
20、未能及時糾偏
7%的創(chuàng)業(yè)公司因執(zhí)著于一個糟糕的創(chuàng)意而失敗。風險投資公司創(chuàng)始人說：“中途我們在兩個戰(zhàn)略之間舉棋不定，明知其中一個戰(zhàn)略能夠取得成功，卻未能大膽執(zhí)行。”
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