風(fēng)險(xiǎn)投資人們決定要投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要考慮的因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)比商業(yè)計(jì)劃書上的內(nèi)容要多得多。早前就有研究指出，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資的社會(huì)關(guān)系在某種程度上扮演著一個(gè)很重要的角色，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人們?nèi)狈ψ銐蚨嗟臄?shù)據(jù)去評(píng)估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終是否會(huì)成功，所以他們也會(huì)在與創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)交往過程中做出判斷。
 

　　最近瑞士與美國(guó)的兩所大學(xué)聯(lián)合起來做了一個(gè)新的調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，這種社會(huì)關(guān)系對(duì)于投資行為的影響甚至大于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)。前幾天聽到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)從業(yè)者的一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，與其說是投項(xiàng)目還不如說是投人——和這份報(bào)告里的結(jié)論可謂有不謀而合之妙。
 

　　在這一次的調(diào)研里，他們用了一種比較隱秘的提問方式來揭示投資者到底怎么權(quán)衡各種因素之間的輕重。調(diào)研者們?cè)O(shè)計(jì)了許多種方式的提問方法，例如產(chǎn)品(有的郵件里他們說的是產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的郵件里他們提出產(chǎn)品還在設(shè)計(jì)階段)，例如創(chuàng)業(yè)者背景(有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資人看到的是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的時(shí)候他們告訴風(fēng)險(xiǎn)投資人這個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛剛大學(xué)畢業(yè))。為了更精確地研究風(fēng)險(xiǎn)投資人本身的背景對(duì)決定的影響，這個(gè)問卷還會(huì)要求風(fēng)險(xiǎn)投資人填寫自己的相對(duì)較詳細(xì)的個(gè)人信息。
 

　　當(dāng)然了，按照常理去推斷，投資回報(bào)率這類東西是風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的最根本的因素。除了這個(gè)以外，社交關(guān)系權(quán)重雖然稍微輕一點(diǎn)，但也是有一定程度影響的。畢竟，風(fēng)險(xiǎn)投資人很難因?yàn)槟切┖Ｍ兜?ldquo;求融資”郵件而對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣。據(jù)調(diào)查顯示，在創(chuàng)業(yè)者是否有社交往來在風(fēng)險(xiǎn)投資人的權(quán)重中占6.4%的比重，主要風(fēng)險(xiǎn)投資人的認(rèn)可度則只占3.2%。
 

　　這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的啟示是：要想拿到投資，就必須多積累人脈。但是也別有太高的寄望，確實(shí)是熟人好辦事，人脈至少是一塊好的敲門磚，但要是真到了投資階段，風(fēng)險(xiǎn)投資人還是會(huì)著重考慮投資回報(bào)率等實(shí)際的問題。
 

　　在投資行為當(dāng)中，風(fēng)險(xiǎn)投資人主要考慮的因素及其權(quán)重如下調(diào)研結(jié)果顯示：
 

　　30.4%——投資回報(bào)率
 

　　27.0%——創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)
 

　　26.4%——市場(chǎng)潛力
 

　　6.6%——政策因素
 

　　6.4%——和創(chuàng)業(yè)者的社交關(guān)系
 

　　3.2%——主要投資人