天使投資的種種作用是靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)的。沒(méi)有合格的天使投資人，天使投資就不可能發(fā)揮其推動(dòng)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)發(fā)展的重要作用。同時(shí)，沒(méi)有生氣勃勃的創(chuàng)業(yè)者群體，天使投資也不可能發(fā)揮其作用。
    （一）人是最寶貴的
    房地產(chǎn)銷(xiāo)售商的名言是：“location，location，location”，（地點(diǎn)，地點(diǎn)，地點(diǎn)）而天使投資家的至理名言與風(fēng)險(xiǎn)投資家的一致：“people，people，people”（人，人，人）。
    風(fēng)險(xiǎn)投資／天使投資也是同樣的道理。著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，被稱(chēng)為“風(fēng)險(xiǎn)投資之父”的General Georges Doriot曾經(jīng)說(shuō)：我寧可投資于第一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第二流的項(xiàng)目，而不投資于第二流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，第一流的項(xiàng)目。Doriot先生的這句話多少年來(lái)一直作為許多風(fēng)險(xiǎn)投資家的座右銘。他的這段至理名言也是許多天使投資家的投資指南。
    從某種意義上，天使投資就像風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，它也不是投資于項(xiàng)目，而是投資于人。成功也在“人”，失敗也在“人”。天使投資的成功與失敗要看是否投對(duì)了人。正如塔克學(xué)院的研究指出：“不是公司筑造公司，是人筑造公司。”
    （二）魚(yú)與漁之別
    中國(guó)古語(yǔ)道：授之以魚(yú)不如授之以漁。“魚(yú)”即可以飲食的雞鴨魚(yú)肉的魚(yú)；而“漁”即捕魚(yú)之道。“授之以魚(yú)不如授之以漁”即送給人們魚(yú)以食，不如教授他們?nèi)绾尾遏~(yú)的本領(lǐng)。前者僅僅為人們提供當(dāng)前的溫飽問(wèn)題，而后者卻可以幫助人們真正找到生存之道。
    人們也常常運(yùn)用“授之以魚(yú)不如授之以漁”的道理來(lái)比喻科學(xué)的教學(xué)方法。“授之以魚(yú)”是指教師們單方面的給學(xué)生們灌輸知識(shí)；而“授之以漁”則指教師們更偏重于教授學(xué)生們以一種科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和健康的學(xué)習(xí)興趣，而不是一一味強(qiáng)調(diào)死記硬背，生吞活咽書(shū)本知識(shí)。由于科學(xué)知識(shí)的迅速發(fā)展，尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，知識(shí)爆炸的情況比比皆是，知識(shí)的傳授受到了時(shí)間和空間的挑戰(zhàn)。在這種情況下，僅僅做到知識(shí)的傳授，而不重視方法的傳授是會(huì)被科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展所淘汰的。
    魚(yú)與漁之區(qū)別的道理也適用于天使投資。
    當(dāng)天使投資家僅僅給予創(chuàng)業(yè)者以資金支持，這是“授之以魚(yú)”；而當(dāng)他們?cè)谕顿Y的同時(shí)，尤其是投資之后積極參與企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，那么，他們就是既做到“授之以魚(yú)”又做到“授之以漁”：他們?cè)诮o予創(chuàng)業(yè)者以資金支持的同時(shí)，教授創(chuàng)業(yè)者如何成長(zhǎng)為成功的企業(yè)。他們不但投入創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可或缺的營(yíng)運(yùn)資本，而且還投入他們的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，他們的商業(yè)關(guān)系，他們的理想，他們的感情，他們的聰明智慧。
    （三）聰明的錢(qián)和愚昧的錢(qián)
    天使投資家與風(fēng)險(xiǎn)投資家一樣，他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)“聰明的錢(qián)”和“愚昧的錢(qián)”之區(qū)別 (smart money vs. dumb money)。
    我們知道金錢(qián)本身是中性的，貨幣就是貨幣，無(wú)所謂“聰明”還是“愚昧”。金錢(qián)本身并沒(méi)有罪過(guò)，雖然在為追求金錢(qián)的過(guò)程中，有些人暴露了許多丑陋的一面。然而貨幣或資金本身并不是丑陋的化身，它只是財(cái)富的代表。
    既然貨幣本身并無(wú)美麗與丑惡之分，它也沒(méi)有聰明和愚昧之別。那么為什么天使投資家往往強(qiáng)調(diào)“聰明的錢(qián)”和“愚昧的錢(qián)”的區(qū)別呢？
    事實(shí)上，“聰明的錢(qián)”和“愚昧的錢(qián)”并不是指錢(qián)本身，而是指天使投資家本人。只要具有一定的投資經(jīng)驗(yàn)，又肯于將這些投資經(jīng)驗(yàn)分享給被投者，只要投資后不是甩手不管，而是積極參與企業(yè)的成長(zhǎng)建設(shè)，我們就稱(chēng)他們?yōu)?ldquo;聰明的錢(qián)”，而那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，投資后卻指手畫(huà)腳，為被投企業(yè)增添無(wú)數(shù)麻煩的投資人，則稱(chēng)為“愚昧的錢(qián)”。
    聰明的錢(qián)和愚昧的錢(qián)的概念常常為風(fēng)險(xiǎn)投資公司所采用。在風(fēng)險(xiǎn)投資界，人們稱(chēng)那些幫助被投企業(yè)增值的投資者為“聰明的錢(qián)”，而那些對(duì)被投企業(yè)反而橫加指責(zé)，越俎代庖的投資者稱(chēng)為“愚昧的錢(qián)”。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資／天使投資就像給自己找對(duì)象一樣。風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資是一種相對(duì)長(zhǎng)期的“耐心資本”。由于投入到種子期／早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，天使投資就更是“耐心資本”。風(fēng)險(xiǎn)投資家投入一個(gè)企業(yè)，就要和企業(yè)家共同奮斗幾年，天使投資的與創(chuàng)業(yè)者共同奮斗的時(shí)間也很長(zhǎng)，或更長(zhǎng)。一旦風(fēng)險(xiǎn)投資／天使投資進(jìn)入一家企業(yè)，投資者和企業(yè)家的婚姻關(guān)系就已經(jīng)形成。因此，企業(yè)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資／天使投資就像找共同生活的“另一半”。謹(jǐn)慎不僅是應(yīng)當(dāng)?shù)?，而且是必要的。有的投資者本身不是被投企業(yè)的內(nèi)行，又沒(méi)有很豐厚的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，然而卻事無(wú)巨細(xì)，每每干涉企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、人事等等方面，堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，不愿意與企業(yè)家協(xié)商。這時(shí)，企業(yè)家可能很后悔為自己找了一個(gè)壞脾氣的“婆婆”。自己的企業(yè)，自己不能做主，而外來(lái)的“婆婆”又不能提供有價(jià)值的建議。事實(shí)上，如果投資者是“愚昧的錢(qián)”，那么，許多企業(yè)家寧可不要這筆錢(qián)。“你不愿意雇傭一個(gè)有害于企業(yè)的雇員，你當(dāng)然也不愿意把你的企業(yè)嫁給一個(gè)愚昧的有錢(qián)人。”另一方面，如果創(chuàng)業(yè)者獲得的是“聰明的錢(qián)”，投資者不僅提供資本，還提供他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的專(zhuān)長(zhǎng)，他們的關(guān)系，他們不懼困難的堅(jiān)韌精神及他們的創(chuàng)業(yè)熱情。
    企業(yè)家是需要資金支持，但他們真正需要的是帶有智慧的資金的支持，他們需要的是“聰明的錢(qián)”。
    企業(yè)家可以以這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題來(lái)檢驗(yàn)潛在的投資者是否是“聰明的釹踐”：  “如果他／她不投資，你是否愿意邀請(qǐng)他／她成為你董事會(huì)成員？”如果回答是肯定的，那么他／她很可能就是聰明的錢(qián)。
    成功的天使投資家不僅為初創(chuàng)企業(yè)投入資金，還投入自己寶貴的時(shí)間，他們們大都是“聰明的錢(qián)”。他們不僅為企業(yè)家出錢(qián)，還出智慧。常言道，“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。天使投資家往往能夠看到企業(yè)家所不能看到的問(wèn)題，可以從一個(gè)新的角度幫助企業(yè)家設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)。